En un sector tan competitivo como el del mobiliario de cocina, diferenciarse no es tarea fácil. Astilo Cocinas nació con una idea clara: ofrecer un estudio donde el diseño alemán se combine con una atención cercana, profesional y completamente personalizada. En esta entrevista, hablamos con su fundador para conocer cómo ha sido el camino emprendedor, los retos superados y cómo la alianza con MHK Ibérica ha sido clave para impulsar su crecimiento, profesionalizar sus procesos y seguir ofreciendo un servicio de alto nivel a sus clientes.
¿Cómo nació Astilo Cocinas y qué visión tenías cuando decidiste emprender en el sector de la cocina y el mobiliario del hogar?
Tras años de experiencia en el sector, en Astilo Cocinas decidimos emprender con la visión de crear un estudio de cocinas diferente. Nuestra misión siempre ha sido clara: ofrecer un trato cercano, personalizado, la máxima profesionalidad y calidad en cada proyecto.
Mirando atrás, ¿Cuáles dirías que fueron los hitos o decisiones clave que marcaron tu evolución como empresario dentro del sector?
a un grupo fue esencial para nosotros, ya que nos proporcionó inmediatamente una amplia gama de oportunidades y posibilidades que, como estudio de cocinas independiente, habríamos tardado mucho más en alcanzar.
¿En qué momento conociste MHK y qué te hizo ver que podía ser un socio estratégico para el crecimiento de Astilo Cocinas?
Un comercial del sector nos presentó a MHK. Tras investigar en internet y reunirnos con ellos para conocer las posibilidades que ofrecían, la conexión fue inmediata.
¿Qué cambios notaste en tu negocio tras incorporarte a MHK?
La centralización ha agilizado considerablemente los procesos. Esto me ha permitido acceder a una amplia gama de proveedores alemanes de mobiliario de cocina con márgenes muy competitivos. Es evidente que este es un grupo que invierte en sus socios, manteniéndonos continuamente actualizados en el ámbito digital.
¿Cómo ha influido MHK en la forma en la que gestionas tu tienda y en la experiencia que ofreces a tus clientes?
La pertenencia al grupo de mobiliario de cocina más grande de Europa ofrece al cliente la tranquilidad de contar con una garantía sólida. Esto asegura una actualización continua en tendencias y el acceso a las últimas novedades del sector.
Desde tu punto de vista, ¿Qué aporta la red MHK que resulta especialmente valioso para un empresario independiente del sector cocinas?
Ventajas económicas: acceso a negociaciones y descuentos con proveedores inalcanzables para una PYME individual. Sin embargo, destacaría las dos marcas propias “XENO y “NEOLA” de mobiliario de cocina, ya que nos proporcionan una protección significativa frente a la competencia.
¿Hay algún proyecto, mejora o resultado concreto que puedas destacar como consecuencia directa de formar parte de MHK?
Ser miembro de MHK asegura una actualización constante y un aprendizaje continuo para tu negocio, lo cual se traduce directamente en beneficios tangibles y una mayor simplicidad en la operativa.
Mirando al futuro, ¿cuál es tu visión para Astilo Cocinas y qué papel crees que seguirá teniendo MHK en tu crecimiento?
«Busco escalar mi negocio para alcanzar un nivel superior de ventas y expandir mi alcance a más hogares. Para lograr esto, es fundamental que MHK me respalde, ofreciéndome las mejores oportunidades de compra y los proveedores más competitivos. De esta manera, podré garantizar un servicio de alfombra roja excepcional a todos nuestros clientes.»
